会议结束后，松下当即宣布接替因病休职的营业总部部长，着手解决问题。松下考虑到，经销商制度是合乎时代要求的制度，如能正常经营，一定能确保合理的利益。但是在当时情况，存在销售死角即有些地方尚未设立经销商；而已设有的经销商，常被营业所强迫买下产品，失去自主的销售意愿。当市场情况好的时候，营业所只例行公事地给经销商分发货品，缺乏积极开发的意愿；而经销商则被动接受，而不是主动批购，因而形成了一种怠惰的买卖方式。为了摒弃依赖心理，养成独立打开困境的习惯，消除赤字经营，松下决定改变销售体制，新的销售体制主要有以下3点：
第一，广设经销商消灭销售死角，充实全国销售网。
第二，加强事业部自主责任，为了使经销商主动开展活动，改为“事业部直销制”，营业所只负责辅导工作及收款业务。
第三，分期付款业务移转给一般经销商，营业所从事征信及收款业务。
此一新体制的目的在于发挥销售活动的自主性，并谋求提高经销商的收益。而对于松下电器内部，此新体制也能起到强化事业部自主责任的作用，能促使松下电器进行自我反省：有没有产生安逸的想法？有没有向经销商强迫分配产品？对客户有没有不亲切或回避责任的言行？是否忘了自己是生意人？是否因为业务扩大，失去了自主性和机动性？
