5.尽量使你的话温柔缓和
当你想拒绝对方时可以使用敬语,对方就会产生“可能被拒绝”的预感,并做好被拒绝的心理准备。
在谈判中拒绝对方一定要讲究策略。婉转地拒绝,对方会心服口服;如果生硬地拒绝,对方则会产生不满,甚至怀恨、仇视你。所以,一定要记住,拒绝对方,尽量不要伤害对方的自尊心。要让对方明白,你的拒绝是出于不得已,并且感到很抱歉,很遗憾。尽量使你的拒绝温柔而缓和。
6.让对方明白自己的处境
一般来说,一个人有事求别人帮忙时总是希望别人能满足自己的要求,却往往不考虑给他人带来的麻烦和风险。如果实事求是地讲清利害关系和可能产生的不良后果,把对方也拉进来,共同承担风险,即让对方设身处地去判断,这样会使提出要求的人望而止步,放弃自己的要求。例如,有人想请长假外出经商,于是找到自己的医生朋友,想开个肝炎的病历和报告单。对此类作假的行为,医院早已多次明令禁止,一经查实会严肃处理。于是该医生就婉转地把他的难处讲给朋友听,最后朋友说:“我一时没想那么多,经你这么一说,我也觉得这个办法不可行。”在拒绝中讲明共担可能出现的风险,对方就能由己及人地想问题,体谅你的难处。
7.自己态度一定要真诚
拒绝总是令人不快的,因此“委婉”的目的是减轻双方特别是对方的心理负担,并非玩弄“技巧”来捉弄对方。特别是上级或师长拒绝下级或晚辈的要求,不能盛气凌人,要以同情的态度、关切的口吻讲述理由,使下级或学生晚辈们心服口服。在拒绝结束时,要热情握手相送,表示歉意。一次成功的拒绝也可能为将来的重新握手、为更深层次的交际播下希望的种子。